Sogecable prefiere Orange a Telefónica

Sogecable está dando prioridad a su relación comercial con Orange frente a la que desde hace tiempo mantiene con Telefónica. De este modo, la propietaria de Digital+ ofrece precios especiales para Yacom+, el paquete que compite con el Trío+ de Telefónica y que ya se vende cerca de un 60 por ciento más barato. Cuando Telefónica era uno de los accionistas de referencia de Sogecable, todo apuntaba a que su oferta combinada Trío+ podría ser una de las joyas de la corona de ambas compañías. Gracias a este producto de venta cruzada, Telefónica lograba ofrecer televisión a aquellos clientes a los que no llegaba a través de Imagenio y la filial de Prisa conseguía añadir internet y telefonía fija a su cartera de productos. De hecho, había dudas sobre si Comisión de la Competencia permitiría la combinación de estos dos colosos. Sin embargo, tras la salida de la operadora del accionariado del grupo que dirige Javier Díez de Polanco, el producto "estrella" de la compañía de medios ya no es el que ofrece con Telefónica, sino el que vende junto con Orange, Yacom+.
Fuentes del entorno de la compañía francesa no hanquerido adelantar datos de ventas pero sí han confirmado a "La Gaceta de los Negocios" que el paquete de Yacom+ se ha vendido, en los tres meses que lleva en el mercado, a un ritmo muy superior al del Trío+ de Telefónica, que no llega a captar 2.000 usuarios al mes. Además, Orange y Sogecable acaban de lanzar una nueva promoción veraniega a través de la cual se regala la televisión durante dos meses, así como 16 partidos de liga en pago por visión gratuitos, uno por jornada hasta fin de año.
Desde Sogecable, por su parte, han confirmado que, por el momento, no están trabajando para ofrecer ninguna promoción similar con Telefónica, en un futuro próximo, y que no existe, además, ningún plan en este sentido. Pero, más allá de ofertas, otro aspecto que demuestra la relación de Sogecable con Orange es la diferencia de precios entre ambos productos. Si Yacom+ ofrece Internet a 10 megas y el paquete de televisión por 55,63 euros, IVA incluido, Trío+ se limita a dar 3 megas y la televisión por 88,84 euros, un 59,5 por ciento más caro. También hay que tener en cuenta que el objetivo de ambas compañías es distinto.
Para Orange, estas promociones sirven para poner en valor con productos de televisión su marca Yacom, en las zonas donde existe bucle desagregado y puede ofrecer estas altas velocidades, normalmente en zonas urbanas muy pobladas. En cambio, para Telefónica no deja de ser un complemento para su producto "estrella", Imagenio, que sólo ofrece precisamente en aquellas zonas en las que no llega su propia televisión, que son las mismas en las que Yacom no puede ofrecer sus servicios y suelen corresponder con áreas rurales.
Pero incluso teniendo en cuenta esta diferenciación, lo cierto es que la oferta de la filial de Orange también es más barata, con el paquete de Digital+, que la propuesta de Imagenio Familiar de Telefónica, que sale aún un 37,2 por ciento más cara, por un total de 76,41 euros, IVA incluido. Todo esto sin los contenidos "premium" que caracterizan la filial de pago de Sogecable, tales como la NBA, el golf, Wimbledon y el cine de estreno sin publicidad. Pero este no es el único acercamiento de Orange y Sogecable. De hecho, el grupo francés también ofrece contenidos de Digital+ a través del móvil con una tarifa de 6 euros al mes más IVA. Este paquete de servicios de televisión también está disponible en Vodafone pero Movistar no lo tiene en su cartera de productos.

Posible presión para que Telefónica compre Digital+

Ahora, la duda es si este progresivo acercamiento a Orange supone una forma de seguir estrechando lazos con la operadora francesa, que ha estado entre los posibles candidatos a afrontar una adquisición o si son medidas de presión para que Telefónica les compre su plataforma de pago al precio que pretenden, muy por encima de lo que la operadora está dispuesta a abonar. Si finalmente llegaran a un acuerdo Sogecable y Telefónica el futuro pasaría por conservar los dos millones de abonados de Digital+, ofrecer los mejores canales a aquellos de los 600.000 abonados de Imagenio dispuestos a pagar un premium y, probablemente, también en explotarlos en el móvil.

fuente - teledigital