Carrefour recurre a la publicidad comparativa para arañar cuota de marca blanca

cotizalia.Carrefour ha ido un paso más allá en la actual guerra de precios existente en el sector de la distribución. La multinacional francesa acaba de lanzar una campaña de publicidad comparativa en los lineales de sus superficies comerciales, donde muestra los precios de algunos de sus productos de marca blanca y los equivalentes de competidores como Mercadona y Alcampo, según puede observarse en las fotos tomadas por distintos consumidores.

 

Esta política comercial, poco habitual entre las cadenas de distribución en España, todavía no está implementada en toda la red de tiendas de Carrefour, bien sea en los hipermercados o en los formatos urbanos Express y City, según han confirmado fuentes oficiales de la compañía consultadas ayer lunes por este diario. Probablemente, según explican, la decisión de ampliar esta medida a todas las superficies se tome a lo largo de los próximos días.

 

Por otro lado, desde las oficinas centrales de París, un integrante de la directiva de Carrefour reconoció a este diario que cada país adecua sus estrategias de actuación con la realidad de su mercado y siempre tras la aprobación del comité ejecutivo. “Esta práctica –publicidad comparativa- puede resultar novedosa en España, pero en mercados como el del Reino Unido es totalmente común”, reconocen desde la dirección Comercial.   

 

Carrefour pretende poner en valor, vía precios, algunas de sus referencias de marca blanca frente a los mismos productos de sus competidores. Una guerra comercial que le enfrenta a Mercadota y Alcampo, dos grandes cadenas de distribución en el segmento supermercado e hipermercado, además de las firmas de gran descuento Día y Lidl, que más número de clientes han ganado desde finales de 2008, a pesar del actual contexto de crisis y parón del consumo.

 

La guerra de precios entre distribuidores arrancó a finales de 2008, después de que Mercadona decidiera eliminar de sus lineales más de 900 referencias y de que aplicara descuentos relevantes al resto de productos. Desde entonces, el resto de cadenas iniciaron políticas comerciales más agresivas: Carrefour con una campaña de “precios redondos”, Hipercor con distintas promociones con rebajas de hasta el 50% y Eroski con una campaña 3x2.

 

Precios a la baja

 

Precisamente, la semana pasada, en el transcurso de las jornadas organizadas en Valencia por AECOC (asociación empresarial que aglutina a fabricantes y distribuidores), un ejecutivo español de Carrefour, Ignacio González, señaló a los productos de marca blanca como los vencedores de la actual crisis por su versatilidad y capacidad para ajustar sus precios. Y en la coyuntura actual, todas las cadenas intentan competir por la vía del gran descuento.

 

En la actualidad, al cierre de septiembre, los productos de marca blanca representaban una cuota del 38,2% del mercado, cuatro puntos por encima del porcentaje que aglutinaba a finales de 2008. Por categorías de grupos, el segmento con mayor penetración de referencias de marca del distribuidor es el de Productos Frescos, con un porcentaje del 44%, al que siguen Droguería/Perfumería (42%), Alimentos/Bebidas (32%) y Productos de Bebé (18%).

 

Olofsson visita hoy Madrid

 

Hoy martes, el equipo de Carrefour en España, encabezado por su consejero delegado, el francés Noel Prioux, que ayer preparaba el acto con su director Comercial y de Mercancías, José Luis Gutiérrez, recibe al máximo ejecutivo del grupo, el sueco Lars Olofsson, que relevó en el cargo al español José Luis Durán en marzo de 2008. La visita, sin actos públicos, incluye el paso por algunos hiper, además de una reunión de trabajo con el staff local.